6. உங்கள் வணிகம் பொருளைச் சார்ந்திருப்பதற்கு முன், விநியோக நிலைத்தன்மை குறித்து சிந்தியுங்கள்.

ஒரு தயாரிப்பு தொடர்ச்சியான விற்பனையை ஈட்டத் தொடங்கும் போது, ​​விநியோகஸ்தரைத் தேர்ந்தெடுப்பது மேலும் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது.

ஒரு நிறுவனம் சந்தையைச் சோதிப்பதற்காக ஆரம்பத்தில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பங்கோரா தொப்பிகளை வாங்கலாம். அந்தத் தயாரிப்பு சிறப்பாகச் செயல்பட்டால், அடுத்தகட்டத் தேவை கணிசமாக அதிகமாக இருக்கலாம்.

அந்த நிலையில், விநியோகஸ்தர்களை மாற்றுவது கூடுதல் மேம்பாட்டுப் பணிகள், மாதிரிச் செலவுகள், தர அபாயங்கள் மற்றும் விநியோக நிச்சயமற்ற தன்மை ஆகியவற்றை உருவாக்கக்கூடும்.

இதனால்தான் அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்கள், எதிர்கால ஆர்டர்களை மனதில் கொண்டு ஒரு சப்ளையரை மதிப்பீடு செய்கிறார்கள்.

பெரிய அல்லது தொடர்ச்சியான ஆர்டரை வழங்குவதற்கு முன், இதைப் பற்றி விவாதிப்பது நல்லது:

• எதிர்பார்க்கப்படும் வருடாந்திர கொள்முதல் அளவு
• பருவகால ஆர்டர் முறைகள்
• மறுவரிசை அதிர்வெண்
• தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகள்
• இலக்கு விநியோக அட்டவணைகள்
• சாத்தியமான எதிர்கால தனிப்பயனாக்கம்
• அளவில் எதிர்பார்க்கப்படும் வளர்ச்சி

ஒரு வழங்குநர் உறவானது, வாங்குபவரின் வணிகத்துடன் இணைந்து வளரும் திறன் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும்.

7. அலகு விலையை மட்டுமல்ல, மொத்த விநியோக நம்பகத்தன்மையையும் ஒப்பிடுங்கள்.

பி2பி கொள்முதலில் விலை இயல்பாகவே முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

இருப்பினும், மிகக் குறைந்த ஆரம்ப விலைப்புள்ளி எப்போதும் மிகக் குறைந்த ஒட்டுமொத்த கொள்முதல் செலவைக் குறிப்பதில்லை.

ஒரு விநியோகஸ்தர் தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகளைப் பராமரிக்கத் தவறினாலோ, உற்பத்தியைத் தாமதப்படுத்தினாலோ அல்லது தொடர் ஆர்டர்களைக் கையாள்வதில் சிரமப்பட்டாலோ, வாங்குபவர் பின்வரும் வழிகளில் கூடுதல் செலவுகளைச் சந்திக்க நேரிடலாம்:

• மறு மாதிரி எடுத்தல்
• மறுவேலை
• தாமதமான ஏற்றுமதிகள்
• சரக்கு இருப்பு பிரச்சனைகள்
• வாடிக்கையாளர் புகார்கள்
• தயாரிப்பு மாற்று
• வழங்குநர்களை மாற்றுதல்

எனவே, நீண்ட கால அடிப்படையில் பங்கோராவிலிருந்து பொருட்களைப் பெறும்போது, ​​வாங்குபவர்கள் முதல் விலைப்புள்ளியில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், விநியோக உறவின் ஒட்டுமொத்த நம்பகத்தன்மையை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க வேண்டும்.

மீண்டும் மீண்டும் நிகழும் கொள்முதல் சுழற்சிகள் முழுவதும் நிலையான உற்பத்தியைப் பராமரிக்கும் திறனைக் காட்டிலும், ஒரு அலகின் விலையில் ஏற்படும் சிறு வேறுபாடு அவ்வளவு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இல்லாமல் இருக்கலாம்.

8. நீண்ட கால ஆர்டரை வழங்குவதற்கு முன், பங்கோரா சப்ளையரிடம் நீங்கள் என்ன கேட்க வேண்டும்?

ஒரு நடைமுறை விநியோகஸ்தர் மதிப்பீட்டை, சில நேரடியான கேள்விகளுடன் தொடங்கலாம்:

மீண்டும் வாங்கும் ஆர்டர்களுக்காக, அங்கீகரிக்கப்பட்ட மாதிரியை உங்களால் தயாரித்துத் தர முடியுமா?

பங்கோராவின் என்னென்ன அம்சங்களை உங்களால் தனிப்பயனாக்க முடியும்?

பெருமளவு உற்பத்தியின் போது தரத்தை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள்?

எங்கள் தேவை அதிகரித்தால், உங்களால் அதிக அளவிலான பொருட்களை வழங்க முடியுமா?

தொடர்ச்சியான சர்வதேச B2B ஆர்டர்கள் தொடர்பாக உங்களுக்கு என்ன அனுபவம் உள்ளது?

உங்களால் OEM அல்லது பிரைவேட் லேபிள் தேவைகளை ஆதரிக்க முடியுமா?

பெருமளவு உற்பத்திக்கு முன் விவரக்குறிப்புகளை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்த வேண்டும்?

இந்தக் கேள்விகளுக்கான பதில்கள், வெறும் தயாரிப்புப் பட்டியலை விட, ஒரு விநியோகஸ்தரின் உண்மையான உற்பத்தித் திறனைப் பற்றி இன்னும் அதிகம் வெளிப்படுத்தக் கூடியவை.